界面新闻记者 | 杜萌
公募基金销售市场正加速出清。
9月7日，前海开源基金、摩根基金先后公告将于9月21日起终止和瑞银基金销售（深圳）有限公司（以下简称“瑞银基金”）的全部基金销售业务合作 。通过瑞银基金持有相关基金的投资者 ，需要在9月11日15：00前通过瑞银基金办理份额转托管或赎回业务 。
终止合作的原因是瑞银基金将暂停基金销售业务。“近来 我们得到的通知是暂停基金销售业务 ，投资者需要在9月11日之前办理份额赎回或者转托管 。 ”瑞银基金客服人员对界面新闻记者表示 。
公开资料显示，瑞银基金销售在2018年成立 ，由瑞银集团100%持股。2022年 ，瑞银基金销售推出全新线上财富管理平台“瑞富众App ”，是瑞银集团旗下在亚太区推出的首个数字化财富管理平台 。
今年以来 ，先后有中证金牛（北京）基金销售公司、浦领基金 、凯石财富等多家机构宣布关停基金销售业务 。以浦领基金为例 ，6月8日，该公司发布公告称 ，“因丧失持续经营能力 ，自6月30日起无法为投资人正常提供基金销售服务”。
“如果投资者在上述时间前未能将基金份额转托管或赎回 ，那么投资者持有的基金份额将转至本公司直销平台 。资金安全无风险 ，但短期交易操作将受到限制 。后续投资者需要补充完善个人信息，操作之后才能对这部分份额进行查询和赎回等业务操作。 ”前海开源基金对界面新闻记者表示 。
合作渠道突然暂停基金销售业务，也给公募管理人带来了困扰 。“为了保障投资者的利益 ，从9月7日起公司客服部门将采取发短信 、打电话、发邮件等多种方式联系在瑞银基金开户的投资者 ，提醒其及时办理份额赎回或者转托管业务。 ”某公募负责客服部门的副总经理告诉界面新闻记者。
“之所以今年加速出清，主要是年初实施的基金销售新规有关 。”某头部互联网代销平台市场部负责人告诉界面新闻记者 ，新规明确股票型与混合型基金的销售服务费从0.6%/年下降至0.4%/年 ，指数型与债券型基金的销售服务费从0.4%/年下降至0.2%/年，货币市场基金的销售服务费从0.25%/年下降至0.15%/年 。“再加上直销渠道免认申购费及销售服务费 ，这对销售机构形成双重打击。 ”该人士表示 。
界面新闻记者统计发现 ，在存量竞争阶段，尾部销售机构不断退出市场 ，头部销售机构的保有规模却不断增加 ，营收和净利润也分外亮眼 。
2026年8月末，部分基金代销机构的上半年“成绩单 ”出炉 ，由于上半年资本市场回暖 、权益类基金赚钱效应提升 ，基金代销市场迎来一轮明显的升温。
蚂蚁基金上半年实现营业收入129.8亿元，同比增长40%；净利润12.09亿元，同比增长179% ，该净利润已经超过其2025年全年10.85亿元水平 。天天基金上半年实现营业收入21.02亿元 ，同比增长近48%；净利润1.11亿元，同比增长73% 。
“互联网平台强调流量和技术优势 ，通过AI降低运营和服务成本 ，另一方面也在从单只基金销售进一步延伸至资产配置 、持仓诊断和投后陪伴。而银行渠道主要发挥客户基础和资产配置优势，通过不同的产品系列 ，满足客户多样化的财富管理需求 。”某公募投顾部门负责人对界面新闻记者表示 。
“公募销售行业的竞争逻辑已经出现更加深刻的变化。未来行业比拼的 ，不再只是流量入口和销售规模，而是谁能筛选出更合适的产品、构建更有效的资产配置体系 ，并让投资者真正拿得住 、赚得到 。 ”上述人士表示 。
界面新闻记者从业内了解到 ，基金销售机构正在从“重销售 ”向“重服务”转型，通过提升投顾能力 、优化客户长期收益体验来增强竞争力。同时行业分化也非常明显——具备专业投顾团队、依托场景化服务（如养老理财）的机构更易脱颖而出 ，而单纯依赖通道销售 、缺乏服务壁垒的中小机构将面临更大生存压力。
